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【精彩回顾】第63期“半月坛”公益实务讲座暨899民企下午茶之《创新竞争意识下的品牌营销管理》(内附干货分享)

2017-09-15来源:上海市中小企业服务中心

9月13日下午,为明确深入《国家经济和社会发展第十三个五年规划纲要》创新驱动发展战略,加快经济转型升级,促进本市中小企业健康发展,提升城市核心竞争力,上海市中小企业上市促进中心联合上海市民营经济研究会举办“半月坛”暨899民企下午茶之《创新竞争意识下的品牌营销管理》,100多名企业家人士参加了本次活动。

本次活动专家从供给侧改革对企业发展趋势的影响、供给侧改革倒逼机制下企业面临的压力及解决方法、如何运用"创新竞争意识"进行品牌营销几个方面阐释了对于创新竞争意识下品牌营销管理的独到见解,让人收获颇丰。


一.活动现场


二.干货分享



(一)、3C难题

当今市场已经不是适用传统经销渠道和促销模式的卖方市场,而是“互联网+”和传统营销结合的买方市场。此时,企业最难应付的就是竞争。任何事学会并不难,难的是具备竞争力。就像学会写字一点都不难,但要变成书法家(让字变得具有竞争力)就非常困难。那面对竞争和应付竞争有多难呢?这里不得不提到市场竞争下买方市场最难应付的3C难题, 即Competition(市场竞争), Customer(挑剔的顾客),  Change(环境的改变)。

(二)、提高企业竞争力

要想练就解决买方市场三C难题的顾客买方市场竞争力,满意执行力,环境变化应变力,不经过苦练是不行的。科特勒说过:学会营销只要一学期,掌握却要一辈子。所以竞争力是通过熟练内功练出来的,提供技巧我们都能轻易学会,但要说真正掌握,那便是内功+技巧的结合。过去的卖方市场竞争不激烈,可能只需要复制就能得到可观利润,导致很多企业都不重视提高自身竞争力。但在供给侧改革政策后,因为产能过剩,国家不得不淘汰那些多余产能和缺失竞争力的企业。这就是供给侧改革的市场倒逼机制。当今社会,不具备修炼自身竞争力的长远眼光和智慧,是迟早会被供给侧改革政策淘汰的。

(三)、传统企业转型思路

我们要清晰的认识到在供给侧改革的当下,改变的只是表面现象;比如政治和政策的变化很大,但“为人民服务”的宗旨是没有变的,甚至还更重要了。市场和互联网电商模式的变化很大,但“客户至上”满足顾客的宗旨是没有变的,甚至还更重要。科技和信息技术的变化很大,但“科技以人为本”的为人和客户服务的宗旨是没有变的,甚至还更重要。互联网世代成为消费主力的变化很大的,但“生活消费的根本需求满足”的宗旨是没有变的,甚至还更丰富,更重要。

这一点,在历史上也有迹可寻。“孙子兵法”中,战争胜负的本质没有变,变的只是兵器和武器等用具或工具。甚至打仗的模式,形式,方式都有改变,但“致胜之道”的原理是没有改变的。孙子兵法“始计篇”的“五事,七计,致胜有五”等概念,2000多年后的高科技战场上,仍然十分管用。

我们这次应付新常态,“互联网+”新模式,经济下行的重点是在动脑的“心法或兵法”,而非动手的“手法或剑法”。传统企业“转型及对策”要学的是转型的思路,而非出路。是改变的想法,而非办法。是应变的战略,而非战巧。是战略的布局,而非步骤。是管理的理论,而非结论。是做生意的观念,而非关系。是分析计划的计谋,而非技能。是销售的心巧,而非技巧。



(四)、竞争力的形成

那要怎么形成竞争力呢?首先当然是学,然后进行练习,学而时习才能熟能生巧,形成意识后才能形成竞争力。简单来说,竞争力就是你能比竞争者做到更熟练更好(劳力动手部分)及想的更周到更完善(劳心动脑部分)。也可以说你比对手能更有效地做好一件事。德鲁克说过"有效性是一种后天的习惯,是训练及实践的综合,是可以学会的。但要学习习惯,就非得反复的实践训练不可"。所以,不能光说不练,反复的实践才能最终提高品牌创新力,达到真正的艺术境界。



(五)、企业经营过程中要精准“避险”

此次讲座还值得一提的是,张老师提出了和上期“半月坛”讲座专家异曲同工的企业经营注意项,那就是利用“互联网+”,适度“开源”、合理“节流”的同时,还需精准“避险”。猛犸反欺诈指出,互联网经济蓬勃发展的背后欺诈威胁层出不穷,形式也千变万化,电信诈骗、信用卡盗刷、信息窃取、庞氏骗局等防不胜防,数据显示2015年国内互联网欺诈损失4千亿。因此,博学还要审问、慎思、明辨、笃行,学习五者缺一不可,经营企业亦是如此。


下期预告:“半月坛”暨“智慧城市大讲坛”系列公益讲座又回来啦!本期主题为“智慧城市下的企业‘互联网经济’发展II”,会围绕张江国家自主创新示范区专项发展资金的规范管理与合规使用、政府专项资金项目申报及管理、国家创新体系下科技型企业扶持政策解读几个方面展开,欢迎大家踊跃报名哦!


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